职位描述： 1、负责行业客户开发与维护，深度挖掘行业客户在数字化转型、数字化营销、SCRM、CDP、MA、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求； 2、有自主开发客户能力，面向行业目标客户进行业务拓展，寻求潜在客户并推进销售项目，为客户提出解决方案，并协助方案的有效交付，完成月度、季度、年度各项过程指标和业绩指标； 3、定期拜访目标客户，制定合理销售策略，端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演示、需求梳理、商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订； 4、维持与大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化； 5、目标客户需求的收集与分析，及时与公司产品及研发部门衔接，推动公司产品升级更新； 6、建立业务多元化合作伙伴架构和体系，形成长期、互信的良好合作关系； 岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销/广告学/电子商务/计算机等专业优先； 2、5年以上To B大客户软件销售经验； 3、有SCRM、CDP、MA、云计算、大数据、AI、SaaS（ERP、CRM、Marketing Cloud、Service Cloud）、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销售工作经验优先； 3、具备自主开拓客户地能力，能够快速跟客户建立关系，能在工作中不断尝试新方法，并能不断萃取经验进行复制； 4、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强， 具备良好谈判技巧；