1. 负责与区域内特定目标渠道新客户进行沟通和谈判；
2. 帮助线路业代做好对客户开发组所开发的新渠道客户在维护期内的客户服务工作；
3. 负责为重点目标客户提供针对性的开发合作方案和计划；
4. 负责对特殊渠道配送合作伙伴的开发与业务发展给予规划；
5. 给予分公司销售人员和合作客户进行项目推进的培训和实地辅导，指导并跟进分公司对相应项目存在的问题点进行有针对性的改善；
6. 对客户开发员进行业务辅导，提升其开发渠道客户及与客户谈判等能力；
7. 完成上级主管交办的其他与业务相关的工作。
8. 对辖区及下属工作人员的安全行为及结果负完全责任；负责制定、回顾管辖范围的安全目标、制定标准安全运作程序；定期对管辖区域进行安全观察与沟通；为直属下属进行相关安全培训；激励下属持续安全运作；负责管辖区域安全事故的上报和彻底调查。