岗位职责： 1. 根据公司发展经营目标，制定销售计划，领导销售团队，完成公司销售任务； 2. 搜集、掌握各大院校、金融机构、政府、事业机关单位、企业总部、大中型工厂等客户员工餐厅对外招标信息； 3. 负责大客户的开发，建立稳定的客户关系，定期保持沟通、拜访，推动业务的进程； 4. 根据团餐行业特性能够及时辨别客户需求，提供专业的供餐解决方案； 5. 分析市场趋势和竞争对手，提供有针对性的市场反馈，以制定产品和服务改进计划。 6. 拟定销售政策及业务流程，并负责业务流程的跟进、执行和监管。 任职要求： 1. 熟悉餐饮行业，了解团餐行业知识； 2. 优秀的沟通和谈判技巧，能够建立和维护良好的客户关系； 3. 五年以上 to B 或 to G 销售管理经验，具有大客户销售、政府客户关系和行业客户关系优先； 4. 具备领导和团队管理经验，有能力激发团队士气； 5. 具备商业洞察力和决策能力，能够快速响应市场需求； 6. 专科或以上学历，市场营销或相关专业。